世間好物不堅牢,彩雲易散琉璃脆。
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有规模和完善服务体系的商家仍然能够留住客户

  网讯 2016上半年度已然落幕,在中国灯饰照明行业整体低迷的市场环境中,马太效应再度加速上演。然而,行业竞争,是注定惨烈的旅行,路上少不了要用别人的血来暖自己。刀光剑影,恩怨情缘,价格利刃的饕餮饮血,规模屠刀的横扫千军。当光芒划破黑暗,也揭开人性的贪婪与智慧。世界用多少光芒,换来多少疯狂上半年市场精彩依旧,待得一场繁华过后,谁能一统天下?谁又成枯骨黄沙?

  华东地区凭借发达的经济发展水平、产区优势以及批发集散地优势,早已成为照明商家必争之地。但上半年华东市场整体行情仍不容乐观,即便部分地区火爆的楼市也无法拉动低迷的灯市,且看久经沙场的品牌及商家如何应对惨淡行情。

  江苏灯饰照明市场上半年整体行情惨淡,即便之前高调的商家今年也高调不起来了。加之现在举办各类营销活动的费用逐渐攀升,而边际效应却在不断递减,让不少商家感到迷茫,不知道该如何下手才能扭转局面。虽然2016年卖场仍在扩建,房地产市场亦有回暖迹象,尤其像尤其南京、苏州等重点城市楼市甚至再现难得的火爆场面,排队购房、日光盘等不时见诸报端,但这些并未带动灯饰行业的繁荣。

  市场分析不少商户反映受线上冲击,销量下滑,利润率下降。另一边却是网店带动的物流和相关行业兴起的热潮,在江苏常州地区,就连打木箱业务都已渐成规模,有不少人甚至以此为业,可见互联网经济对行业销售模式的颠覆。

  在新常态下,仍然有部分商家在低迷中找到一丝光明。第一,专业性越高,消费者越满意。第二,自产自销,发展本地加工业,以价取胜。第三,线上线下结合拓宽销售渠道。

  消费行为回归理性,消费者对产品质量要求更高,且市场呈碎片化状态,产品愈发趋向个性化,千灯一面的大路货将越来越不受待见,没有哪一种产品哪一个品牌能够一统天下。唯有在专业性上下足功夫,产品做精做专、展示精美体验性强、人员专业高效,才能让消费者愿意掏钱包。在市场迷茫期,更需要明确品牌定位。其次,面对新消费群体,顺应趋势,利用好线上线下平台,才不会被淘汰。

  浙江作为人口输入大省,近年来,随着市县城市框架进一步拉大,随之带动如火如荼的基础建设和商品房建设,客户需求大量释放,但仍然赶不上灯具经销商增长的速度,导致目前市场处于严重饱和状态。

  第一,网上采购。除了淘宝,京东等综合性电商平台,近两年照明行业垂直电商平台也快速兴起,可以预见,未来能给照明行来带来革命的一定是行业垂直电商平台。

  第二,来自终端拦截的压力同样让经销商的日子不太好过,一些品牌开始直接提供上门服务,比如欧普到家,灯保姆,灯师傅,灯灯易购等融服务与销售于一体的平台不断涌现。

  第三,集团采购,今年浙江省浙江省住建厅下发《关于加快发展成品住宅的通知》,要求到2020年,精装房比例达到新开工住宅的八成左右,毫无疑问,恒大,碧桂园等这些实力开发商会选择集团采购,直接针对厂家。

  第四,商超模式,打造商家自己的品牌成为趋势,例如绍兴明辉灯具超市、温岭金太阳新灯饰城整合了各主流品牌和三、四线品牌,把各品牌分区域展示出来,客户进来,根据客户不同的需求来选择购买灯具。

  浙江市场正在进入转型调整期,亟需有担当能担当的灯具市场紧密团结,依托杭州作为浙江省会交通枢纽的区位优势,共同提升浙江照明行业在国内市场的整体影响力。

  上海有“东方巴黎”的美称,上半年整个上海市场比较趋于稳定并有上升的趋势。首先在零售领域,今年上半年现代简约类灯饰成为上海市场上主流的流通性产品和刚性需求,小美式与新中式逐渐成为高端改善性需求、传统水晶灯灯饰下滑比较明显;其次在批发工程领域:批发商逐渐意识到转型升级运营中心模式或服务商,工程领域的私人定制模式逐渐开始,但是两极分化更加凸显,转型升级比较突出;再者从卖场来看,专业化卖场特别升级为功能服务的卖场平台优势和平台经济优势加速、传统物业管理模式的卖场在被加速摒弃。

  市场分析综合建材家居卖场也在注重灯饰的权重的主要原因:1.上海整体今年楼盘销售稳重有升,小户型和改善型已成为上海今年上半年主流;2.上海消费者更加理性、更加趋于满足适合自己的主观意识;3.高端消费群体也开始趋向年轻化和知识化;4.同时上海一直注重创新发展、转型驱动的理念并在这基础中特别今年重点开始建设科创中心的目标,这也加速了传统物业模式的卖场的拆迁或改造升级,使得现有规模化的高端专业灯具卖场和高端综合卖场的优势凸显。

  福建作为照明产业重要原产地之一,也是照明灯饰产品主要的销售集散地,其中较大的市场主要在福州市、泉州市和厦门市,这三个城市各自向周边区域辐射,使得每个地区的批发辐射面都有限,其中福州市零售工程占据了很大板块。

  市场分析在福州市商家经营渠道分的比较明显,各自有各自的优势,如做高端零售比较有影响力的有双福、皇家、万事达、宝辉国际等,经营面积都在1000㎡以上,并且在高端零售中的占比非常明显。做批发有影响力的主要有雷士、欧普、三美、三乔等,这当中有老牌批发大户,也有几年发展起来的新秀。

  据福州市双福灯饰总经理陈国波介绍,公司以高端零售为主的店面,上半年销售额同比增长20%,增长原因主要是调整了前期服务跟进策略,接单数量有所增加。但今年单笔消费均价从往年的10到20万降到今年的5到10万。

  在新常态下,客户消费趋向于务实和理性。今年为保证销量,各商家均花费很多心思吸引中高档消费群体,随着体验式消费的兴起,有规模和完善服务体系的商家仍然能够留住客户。

  安徽省会合肥的楼市上半年非常火爆,但楼市的火爆并未带动家装行业的销量,大部分消费者只买不装。因此上半年的灯饰照明市场普遍很淡,从安徽较大的几个卖场可以看出端倪。

  东方商场虽然是经营多年的资深传统市场,但因设施陈旧,已经不能吸引对消费体验要求较高的年轻消费者。很多大商家不得不缩小经营面积,降低成本。据了解,合肥面积最大的经销商煌室灯饰今年减掉1000多平方米的面积,应对低迷市场环境。盛大国际灯饰城硬件设施齐全,但因知名度尚未建立,人气欠佳。

  市场分析只有积极调整战略才能对抗对抗低迷的经济大环境。例如木林森仍然积极的开展县级推广,在各县市深耕细作,力求强化品牌知名度和市场占有率。雷士今年继续借助O2O电商平台深度整合渠道。三雄在商业照明已经深入市县区域的情况下,重点推出三雄家居品牌。这些思路都值得行业借鉴。

  江西市场各大灯饰市场总体较为分散杂乱,呈现小型化、低档次的特点。以南昌为例,目前南昌主要灯饰照明市场品牌的销售渠道和经营模式采用的是专卖店或分销商加盟店形式。国内外一二线大品牌均在市场的显要位置设立相当规模的形象店,装修豪华整体终端形象凸显出品牌形象的品位和档次。且各品牌在产品结构上,也各有特色,一种是以欧普、雷士、三雄极光、飞利浦、木林森等,品牌产品配套齐全,拳头产品带动整体照明灯饰的销售,另有部分品牌添加的附属产品作为专卖店的一种点缀和补充。

  市场分析从终端促销方式的情况看,各品牌结合自身的品牌定位和销售策略,在终端用不同形式的促销方式,在扩展市场份额和扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比较单一和雷同,旺季和节假日促销是重头戏。

  通过上半年市场表现及预测,走品牌路线的灯饰照明厂商会不断涌现,在今后的一段时期会成为一种趋势,无论是以灯饰主打的品牌还是以Led 照明推进的品牌,对于市场的冲击力度都会不断加大,争夺市场的表现更为突出。

  山东灯饰照明市场上半年整体呈现两极分化的状态。部分经销商积极进取、深挖渠道、修炼内功,提高品牌知名度,整体销量稳中有升。另外部分商家则默默无闻,在经济大环境不景气的上半年,苦苦支撑,有些不得不缩减经营面积降低成本,还有部分商家因经营困难将店面转为仓库。

  纵观上半年表现强劲的商家和品牌,无不在渠道细化,服务优化上下足功夫。例如,临沂佰盛灯饰今年代理国之光照明以来,在渠道开拓方面势头正劲,上半年已经在全省进行店面装修和人员投入。成为逆市上扬的典范。临沂世林照明上半年积极举办各种活动,组织经销商培训学习,在提升销售业绩、优化客户服务,增强经销商信心方面做了大量工作。

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  东旭光电董事长王立鹏接受证券市场红周刊等媒体采访时指出,在当前经济环境下,企业一旦抓住市场需求和技术发展的脉络,就能够获得比同行业更快的发展机会。东旭光电在近几年通过外延式并购和内生式发展,逐步形成了集光电显示高端装备制造、液晶玻璃基板显示材料、石墨烯产业化应用、新能源客车四大产业板块于一身的高新技术企业。“在聚焦主业的过程中,东旭光电集各板块的优势,有效提升企业效率,通过产业的互相协同,带动各个产业均衡发展。在这样一个逐步改善的过程中,盈利能力将与营收规模有一个相匹配的增幅。”王立鹏说。

  地点:江苏苏咨工程咨询有限责任公司(无锡市滨湖区建筑西路599号国家工业设计园4幢708室)

  亦中亦洋的华为在P20 Pro 新配色上,则是用到了极光闪蝶和珠光贝母的不明觉厉名称,虽然也是取材于大自然,不过很明显没有极光色那么好理解,但怎么说呢,听起来就高端大气上档次。

  由于是用来标识车辆,现在的车辆一般在启动的时候就会自动开启日间行车灯,并且无法手动关闭,而在夜间大灯开启后,日间行车灯会关闭或者降低亮度。

  因此,答案就是魔岩灰版天猫精灵方糖中的灰色和橙色的撞色。灰色来自岩石的灰,也代表海上的夜。而橙色不光是水果色,对应的则是日出的橙。真个个产品的设计灵感来自黎明瞬间的馈赠,凝固星球活力时刻的色彩,岩石的灰记录着洗礼的痕,最终形成「太阳的橙刺破了海上的夜」的感觉。

  今天,《太吾绘卷》制作方螺舟工作室在微博上发文。该微博在感谢玩家们的同时也回应了玩家们对游戏缺陷的反馈,并列出了具体的改进措施以及更新计划。

  终端市场的产品创新也成果众多,如代表行业方向的OLED显示技术,东旭光电已经完成相关技术的前期储备,5G网络的商用也将为显示产业带来新的机遇。“现在OLED在手机上的应用无论是数量还是玻璃使用面积要远远大于电视,但随着高世代OLED面板产线的启动,明年将会产是一个电视机使用面积对手机使用的拐点,面对这种新的市场需求,我们已经做好了准备。” 王立鹏说。

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  至于开头提到的魔岩灰,则是一语双关,一方面有岩石灰色的直译感,另一方面,来源于魔岩三杰,又有叙事感和历史感。

  关于日间行车灯的亮度,我国并没有查到相关的规范限制,可以参考国外的标准,比如欧盟关于日间行车灯的认证标准是ECE R87,其中里面规定了部分颜色边界的参数值。检查视线与日间行车灯垂直时的亮度,最简单的办法是找来一个原厂配日间行车灯的车型,来回对比一下,不要比原厂的亮就好,如果太亮的话会影响到对向和前车的驾驶员,反而会影响其他车辆驾驶安全。

  其中一个突出的特点就是,产品的颜色,往往不限于平淡的黑白灰,还着重从生活以及环境中寻找富有生机的颜色。这种颜色哲学在当时锤子的旗舰机当中显现不多,反而是走量的坚果系当中表现得更明显。当然,现在锤子全系手机都改用坚果命名了。

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  2017年东旭光电并购申龙客车,拥有了生产新能源商用车、物流车的资质,2017年全年新能源客车销量达5779辆,跻身行业前八。申龙客车还在氢燃料电池客车和智能化电动客车市场大力拓展,早在2007年就曾推出氢燃料电池客车,并于2017年和2018年连续推出两款全新打造的氢燃料电池客车SLK6859和SLK6903。王立鹏介绍,技术是产业发展的原动力,收购申龙客车后,东旭光电成立汽车事业部,对汽车板块进行了全新布局,紧抓技术研发,并设立了针对智能驾驶的研发部门,目前已进入样车规划阶段。”

  2、供应商进入“苏州市政府采购网”的“网上报名”系统,输入注册时设置的用户名和密码登录。登录后通过采购项目类别和内容查找拟报名的政府采购项目,插入CA证书并点击“报名”按钮报名。报名成功的供应商不可撤销报名。